Estabelecer metas para força de vendas não é simplesmente estipular um número e esperar que a equipe trabalhe com ele. A definição das metas deve ser feita a partir da análise de diversos fatores, pois para guiar os trabalhos dos vendedores, a meta deve acompanhar sua realidade. As metas servem
Pode não parecer uma novidade para você, mas uma grande proporção de gestores não colocam a devida atenção em manter um controle de visitas realizadas pelos seus times de vendas. Mesmo que demande alguns minutos adicionais do gestor, essa tarefa deveria ser encarada com uma continuidade do trabalho realizado pelas
Diferentemente da pré-venda, a pronta entrega consiste no modelo em que o vendedor vai atender os clientes com o veículo já abastecido com os produtos, onde ele registra a venda, emite a nota fiscal + boleto (se for o caso), entrega a mercadoria e conclui o ciclo de atendimento daquele
Muito se fala sobre as estratégias para se vender mais, porém muitos vendedores e representantes externos ainda não perceberam que isso pode ser alcançado com o planejamento de rotas de vendas. Quer conhecer os principais pontos positivos do planejamento de rotas? Então continue a leitura. Sua operação está demorando muito
Trabalhar com vendas externas requer planejamento e organização. Confira 5 erros que podem estar prejudicando a performance da sua força de vendas: 👉 Não planejar as visitas O planejamento de visitas é uma das etapas essenciais para o sucesso de qualquer operação de vendas externas já que ela evita surpresas
Grandes vendedores possuem uma marca e uma imagem a zelar que pode demorar anos para construir, e dependendo de suas atitudes, desconstruir em poucos segundos. Ter espírito empreendedor é admirável e que merece destaque antes de se falar de qualquer característica essencial para qualquer vendedor campeão. Acreditamos que um vendedor
A NFC-e é um projeto do governo federal e visa substituir o tradicional cupom fiscal emitido nas vendas de varejo, onde o cliente compra um produto para seu próprio uso. Salvo suas particularidades, a Nota Fiscal Eletrônica ao Consumidor utiliza uma estratégia de emissão similar a NFe – Nota Fiscal
A dificuldade em encontrar vendedores externos é um desafio real de diversas empresas. Nesses momentos, contar com a ajuda do ambiente digital para localizar pessoas interessadas na oportunidade que você está oferecendo é essencial, já que as contratações pela internet duplicaram neste último ano. Pensando nisso, listamos abaixo as principais
Uma força de vendas que gere resultados é a base para o crescimento do negócio, mas para atender as necessidades do mercado e aumentar a produtividade da equipe é preciso estar atento a alguns pontos. Confira: 1. Ter o controle dos processos de vendas O controle das vendas ajudará a
Análise da concorrência no PDV: Entenda a importância Esteja você iniciando um negócio ou não, uma das estratégias mais importantes é realizar uma análise mais profunda da concorrência no PDV (ponto de venda). A partir deste estudo, você conseguirá levantar informações muito relevantes para a sua atuação. Entre essas informações,