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O ambiente digital e os hábitos do comprador B2B

Desde sua concepção, o VendasExternas olha para o ambiente digital como um canal importante não só para vendas, mas também para o posicionamento de uma marca. Como mostramos no artigo sobre as tendências para o e-commerce B2B, isso só está se tornando realidade pois o próprio comprador do B2B está no mundo digital.  O ponto […]

Nota fiscal eletrônica 4.0: Conheça os prazos e as mudanças

NF-e 4.0: Conheça os prazos e as mudanças A NFe é um projeto nacional e passa por atualizações constantemente, para atender as novas necessidades que vão surgindo. As mudanças são planejadas pela Secretaria da Fazenda e toma como base para as alterações, pontos estratégicos para tornar a fiscalização mais fácil e a operação mais simples.  […]

Com faturamento de R$259,8 bi em 2017, setor atacadista e distribuidor cresce 0,7%

Anualmente a ABAD – Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores, divulga os resultados do Ranking ABAD / Nielsen. A pesquisa publicada agora tem como base o ano de 2017 e mostra de forma abrangente e consistente dados importantes do setor, utilizados de forma estratégica por agentes de distribuição e da cadeia de abastecimento. O resultado […]

O que é a portaria 1510/09, que trata sobre o ponto eletrônico

Conhecida como a lei do ponto eletrônico, a Portaria 1510 de 2009 publicada pelo Ministério do Trabalho e Emprego (MTE), trata sobre as regras do registro da jornada de trabalho dos empregados das micro e pequenas empresas. Já em seu 2º artigo, fica proibida qualquer ação que desvirtue os fins normais e legais do registro […]

Sabia que a derrota da Alemanha na 2ª guerra tem relação com o seu negócio?

Mesmo que a matéria de História não seja uma das suas preferidas, é muito provável que quando você ocupou os bancos da escola, tenha ouvido da sua professora Sônia (que foi uma das minhas preferidas), que a Alemanha perdeu a Segunda Guerra por diversas falhas em seu planejamento e claro, também por méritos da URSS […]

O uso de um catálogo digital ganha força no ramo do atacado e distribuição

O catálogo de produtos é uma ferramenta de apoio essencial para qualquer vendedor e representante de vendas, pois o apelo visual dos produtos facilita e diminui o caminho até a efetivação da venda. Ainda neste contexto, o formato do catálogo de produtos utilizado tem um grande impacto sobre o desempenho do vendedor e até no […]

Tendências: Logística Reversa, Canais de Distribuição e Novas Tecnologias

Nesse ano, algumas tendências na área de Logística estão sendo bastante comentadas pois serão preparatórias e extremamente importantes para o sucesso financeiro em 2018. Vamos destacar as 3 principais, confira: O que é logística reversa?   É o gerenciamento do retorno de produtos, embalagens ou outros produtos desde o consumidor até a origem, por exemplo: […]

Caminhões autônomos: o que isso tem a ver com seu negócio?

Já não é mais novidade a informação de que empresa ligada ao Uber, fez sua primeira entrega utilizando um caminhão autônomo. Entenda o caso Após a compra da empresa americana Otto, responsável pela inovação dos caminhões autônomos, a Uber realizou uma entrega de 50.000 cervejas Budweiser. A corrida foi de 190 quilômetros entre Fort Collins […]

Número de vagas para representantes de vendas cresce no mercado

O mercado está procurando por representantes de vendas, distribuidores e vendedores externos. Uma pesquisa divulgada pela Bureau of Labor Statistics (BLS) aponta que essas profissões serão uma das 30 mais procuradas até 2022, na frente de arquitetos, engenheiros, e policiais. Apesar do grande crescimento nas compras online, profissionais na área de vendas externas continuarão a […]

Omni-Channel: um novo conceito que não para de crescer

Omni-channel, mais um importante conceito para quem trabalha com vendas, o qual iremos apresentar e falar dos motivos pelos quais sua empresa deveria adotá-lo. Para começar, vamos entender a origem do termo. “Omni” vem do Latim e quer dizer tudo, universal, que engloba todas as possibilidades, e “Channel” significa canal, ou seja, seu consumidor usará […]