Como garantir a presença de produtos no PDV de forma estratégica Tem algo mais frustrante do que não encontrar o seu produto ou marca em um ponto de venda? Esse é um dos principais motivos de perda de cliente dos PDVs mal sortidos. Quando um produto não é vendido no
O marketing para representante comercial é fundamentado em um relacionamento que o profissional tem com seus clientes. Então, diferente da publicidade utilizada pelas empresas, o marketing para representante comercial é constituído por técnicas que ele estuda para obter sucesso nas negociações. Dessa forma, o profissional não fica para trás no
Atualmente, tecnologia é sinônimo de vantagens, melhorias e otimização. No mundo dos negócios isso não é diferente, pois é possível ganhar e muito ao investir na automatização, na digitalização ou na informatização das rotinas das empresas. Assim, existem diversos mecanismos que podem beneficiar desde os pequenos até grandes negócios e
Para aumentar as vendas no atacado distribuidor, ter um planejamento do mix de produtos é uma estratégia fundamental. Quando bem diversificado, o seu negócio pode atender a demanda de diferentes consumidores. Como resultado, é evidente a maior satisfação por meio das ofertas e, obviamente, uma maior margem de lucro. E
O transporte de cargas e a gestão de entregas adequada não são nada fáceis. Desde o armazém até o destino final, o transportador enfrenta muitos desafios, como as más condições das estradas, a possibilidade de roubo da mercadoria, o elevado custo do combustível e a manutenção da frota, tornando o
Prefere ouvir? Clique no play https://www.vendasexternas.com.br/wp-content/uploads/2020/10/FLEX.mp3 Para se destacar entre os concorrentes sua empresa deve buscar inovações, mas nem sempre com custos elevados. Se você percebe que suas vendas não crescem como deveriam, saiba que existem alternativas e estratégias que estão sendo muito utilizadas como solução para continuar crescendo. Afinal,
O modelo de vendas pronta entrega é bastante difundido no mercado de atacado e distribuição, mas para quem ainda não sabe como funciona, consiste na ida do vendedor até o cliente já levando as mercadorias que podem ser vendidas em seu veículo. Nesse modelo, o vendedor digita o pedido, emite
Um aplicativo de força de vendas é uma ferramenta que possibilita que equipes de vendas externas (vendedores e/ou representantes) realizem atividades relacionadas ao processo comercial através de seus smartphones e/ou tablets, como registro de pedidos, vendas e orçamentos. E como isso impacta na performance da equipe? Contar com um aplicativo
Diferentemente da pré-venda, a pronta entrega consiste no modelo em que o vendedor vai atender os clientes já acompanhado dos produtos, onde ele registra a venda, emite a nota fiscal + boleto (se for o caso), entrega a mercadoria e conclui o ciclo de atendimento daquele cliente. Para que o
Construir uma força de vendas profissional e realmente comprometida com os resultados da empresa é uma missão árdua para muitos gestores. Mais do que traçar metas, é preciso ter um acompanhamento constante do planejamento feito junto a força de vendas. Esse acompanhamento garante que as métricas sejam avaliadas e que