Quando se fala em marketing, logo pensa-se em uma propaganda na televisão, uma campanha em redes sociais ou até mesmo aqueles tradicionais outdoors de estrada. Contudo, quem atua com o marketing tem um vasto campo de possibilidades e uma delas é a de analista de trade marketing. Mas você sabe o que esse profissional faz?
Apesar de ser uma das áreas mais importantes do marketing, muitas pessoas ainda têm dúvidas sobre as funções desempenhadas por um profissional de trade.
Em resumo, o analista de trade marketing tem como função planejar e executar as ações relacionadas ao PDV (ponto de venda), cujo o resultado de seu trabalho é gerar venda para os canais de distribuição (sell in) e para o consumidor final (sell out).
Vamos falar um pouco mais sobre as principais atividades exercidas por um analista de trade marketing.
Avalia e conquista os melhores pontos de venda
Um dos principais desafios para uma indústria é localizar e conquistar os melhores pontos de venda para distribuir os produtos da empresa.
Para isso, é necessário que a empresa realize um trabalho de pesquisa regional e tenha definido o perfil de público ideal. Será com base nestas informações, que o analista irá desenvolver estratégias para convencer os canais de distribuição a aceitarem os seus produtos expostos em suas gôndolas.
O processo de seleção e negociação entre indústria e ponto de venda é denominado sell in. Então para garantir sucesso na estratégia de sell in, o profissional de trade deve detectar oportunidades de vendas em cada ponto de distribuição, além de apresentar propostas para mostrar o quanto o produto serão benéficos para o estabelecimento.
Atração dos consumidores
Lembra de algum stand de degustação ou distribuição de brindes quando foi pela última vez no supermercado? Pois bem, essa é uma das ações pensadas pelo analista de trade marketing.
Este profissional é responsável por desenvolver estratégias e ações a fim de atrair o público para dentro da loja e fazer com que eles adquiram o produto.
A este processo que trata da venda do produto do PDV ao consumidor final dá-se o nome de sell out.
Analisa os resultados de venda
O sucesso de qualquer estratégia de vendas e divulgação pode não ser efetivo se este não for analisado. Além de permitir a mensuração do retorno sobre o investimento (ROI) de uma campanha, analisar os resultados anteriores serve como base para criação de novas campanhas.
Vamos para um caso prático, do que adianta investir em divulgação de uma marca de café gourmet, que tem preço de venda 300% acima da marca líder, se naquela região o perfil de consumo aponta para um café tradicional. Esses dados poderão ser identificados pelo analista de trade.
Para que esse tipo de análise seja possível e se torne efetiva, indústrias têm cada vez investido mais em softwares como o VendasExternas, que permitem ao gestor definir os objetivos e a equipe de promotores de vendas tenha na palma da mão, um aplicativo para executar as tarefas no ponto de venda.
Preço de venda e monitoramento da concorrência
Se sua indústria / atacado / distribuidora atua em um mercado com muitos produtos concorrentes, acompanhar o preço destas empresas é obrigatório.
Já passamos do momento onde o custo de produção + margem de lucro eram os únicos parâmetros que definiam o preço de venda de um produto ao PDV. É papel do analista de trade marketing, criar estratégias que permitam o monitoramento de preços da concorrência e usar essa informação a favor do planejamento de sua própria política comercial.
Mesmo que sua empresa tenha uma carteira grande produtos, o uso de um sistema para trade marketing vai facilitar a coleta dessas informações em campo. Hoje é possível que o promotor tenha todas as tarefas necessárias em seu próprio smartphone, ao passo que ele executa as pesquisas, essa informação é instantaneamente enviada para a retaguarda, onde será tratada pelo analista de trade.
Esperamos que o artigo de hoje tenha abordado as principais atividades de um analista de trade marketing. O que podemos afirmar é esse campo do marketing vem cada vez mais sendo explorado dentro das corporações, afinal de contas, seu trabalho pode aumentar as vendas e o lucro da empresa, além de criar um elo entre agentes de distribuição e consumidores finais.
