9 jul, 2015 | Gestão, Marketing, Vendas
Quando um gestor decide formar sua equipe de vendas uma dúvida é muito comum: contratar um vendedor externo ou representante comercial? Para que não se crie uma visão apenas a partir de custos, sem a análise de outras variáveis, é importante conhecer as especificações...
26 maio, 2015 | Gestão, Legislação, Vendas
O contrato de representante comercial é um documento pelo qual uma pessoa física ou jurídica, se obriga a promover a realização de certos negócios para uma empresa. A remuneração é geralmente uma comissão calculada com base nas vendas que foram intermediadas pelo...
20 maio, 2015 | Gestão, Marketing, Vendas
A necessidade de encontrar representantes comerciais é uma preocupação para muitas empresas que trabalham com vendas externas. Além de ser criativo e carismático, o representante comercial deve entender o negócio da empresa de forma a vendê-lo da melhor maneira. Mas...
