Fazer a gestão da rotina de promotores de venda não é uma tarefa fácil, além de controlar as equipes ou orientá-las de forma precisa. A resposta para esses problemas é a informação, a administração eficiente consiste em garantir que as atividades programadas estão sendo realizadas e receber informações relevantes do PDV em tempo real, para agir assertivamente e evitar a temida ruptura.
O gestor deve saber exatamente quais são os números de estoque, ruptura, precificação e ações promocionais realizadas no PDV. Mas gerir tantos dados e planilhas trazidas pelos promotores, tentando organizar todas essas informações manualmente, pode acabar sendo algo complexo e com certeza improdutivo. Para tornar o processo de controle produtivo e totalmente viável, utilize uma ferramenta de gestão de promotores de vendas.
Alguns benefícios podem ser percebidos a partir do momento que você passa a usar uma ferramenta de gestão, a redução de custo e tempo com deslocamento se sua equipe de campo, possibilidade de pré-definir a agenda de atendimentos a ser realizados pelo promotor e o monitoramento dos promotores, o gestor consegue participar mais ativamente da rotina do time.
Uma outra vantagem ao utilizar-se de um sistema para controle de promores de venda é que o trabalho dos mesmos ganha agilidade. Ao chegar ao PDV, ele preenche os formulários das pesquisas pré-definidos pelo gestor e se este tiver conexão com internet, as informações são imediatamente enviados a retaguarda. Além disso, também é possível acompanhar com mais exatidão a execução das atividades nos pontos de vendas, pois fica muito mais fácil e rápido verificar e garantir que os acordos negociados estão sendo executados.
Por fim, é possível manter o controle sobre os preços praticados pelo cliente e ainda monitorar os mesmos em relação a concorrência, garantindo assim maior competitividade. Através deste mecanismo, podemos identificar gargalos nos PDV’s, evitando que o cliente final deixe de comprar por mau exposição ou falta de produtos na prateleira. Com uma ferramenta de gestão de promotores é possível checar indicadores de campo em tempo real, o que assegura uma análise eficiente do ROI.
Equipe VendasExternas
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