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Vender pode ser considerada uma arte milenar. Nossos antecessores praticavam entre si o escambo , trocando artefatos de seu interesse dentre outras coisas, desde aquela época só os melhores iam a campo. E hoje em dia não é diferente, quando se trata de bons vendedores, fica ainda mais complicado.

O primeiro passo para ser um bom vendedor é conhecer as quatro etapas de uma venda. Para isso, criamos um artigo que irá fazer instrodução a cada um destes pontos focais:

  1. PROSPECÇÃO, que é o momento onde o vendedor identifica seus clientes em potencial e assim já relaciona seus concorrentes.
  2. ABORDAGEM, momento de fazer contato, se apresentar, ganhando assim confiança do cliente e demonstrando seu produto.
  3. NEGOCIAÇÃO, é a hora de demonstrar os preços, prazos e datas de entrega. Está pode ser tida com a principal etapa do processo de venda, já que uma simples dúvida pode levar a uma venda menor ou quem sabe, a negação do cliente.
  4. FECHAMENTO, nesse momento você saberá que tudo o que você aplicou deu certo, agora é a hora de assinar o pedido, encaminhar ao faturamento/expedição e seguir ao próximo cliente.

Um dos motores que movem o dia a dia do vendedor são as metas. Ao passo que sabendo qual é sua meta e para quem vender, a dinâmica de apresentação do produto e abordagem podem ser melhoradas. Assim como acreditar no seu produto é muito importante, por que se você mesmo não compra a ideia jamais conseguirá vendê-la. É sempre muito importante conhecer as pessoas para quem deseja vender, por isto se você tiver disponibilidade de fazer isto, ponto para você, caso não consiga procure fazer boas perguntas.

Na maioria das vezes o cliente só vai dizer “sim” se você conseguir conquistá-lo , a partir disso você deve se lembrar que não é o único que está vendendo e que o ciclo de venda pode ser longo, dependendo do público e produto que está sendo vendido, assim você não deve pular nenhuma das fases, e esteja sempre preparado para não vender sem deixar que isso o coloque para baixo, um bom vendedor é, acima de tudo, alguém que gosta de criar e manter bons relacionamentos.

Equipe VendasExternas
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