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A precificação de produtos está presente em toda empresa comercial, o que torna esse tema fundamental na operação de seu negócio.

Mostraremos de uma forma simples o que é markup e como calcular o preço ideal de venda de seus produtos, baseando-se nos custos + lucro desejado.

Como podemos calcular o Markup

O preço de venda deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar receita (lucro) para a empresa, de forma simplificada a estrutura do Markup é a soma de todos os elementos inclusive o lucro desejado.

(custos + despesas + impostos + lucro) = Preço de venda.

Fórmula Markup Divisor (MKD)

Exemplo: Digamos que hoje você paga R$ 1,00 por determinado produto (custo), o ICMS é de 18%, PIS e COFINS 4,65%, comissão do vendedor 2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado perante o imposto de 20%.

Estrutura:

Preço de venda (PV) = 100,00%
ICMS na venda = 18,00%
Pis e Cofins = 4,65%
Comissões = 2,50%
Depesas Adm = 6,00%
Lucro antes dos impostos = 20,00%
Total (CTV)- Custo Total Venda = 51,15%

MKD = (PV – CTV) / 100
MKD = (100 – 51,15) / 100
MKD = 48,85 / 100
MKD = 0,4885

Utilizando o índice do Markup divisor o custo seria de R$ 1,00 / 0,4885 = R$ 2,05 que seria o preço de determinado produto para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar 20% de lucro.

Fórmula Markup Multiplicador (MKM)

Utilizando este meio, o custo seria R$ 1,00 x 2,05 = R$ 2,05 preço de venda do produto, chegamos assim no mesmo preço usando esta fórmula. Confira a estrutura que foi aplicada ao Markup de R$ 2,05 e que é suficiente para gerar lucro de 20% sobre a venda.

MKM = 1 / MKD
MKM = 1 / 0,4885
MKM = 2,047708 ou 2,05

Demonstração do Resultado:

Preço de Venda (PV) R$ 2,05 100%
(-) Custos Aquisição Chapa (R$ 1,00) (48,85%)
(-) ICMS (R$ 0,37) (18%)
(-) Pis e Cofins (R$ 0,09) (4,65%)
(-)Comissões (R$ 0,05) (2,5%)
(-) Despesa Adm (R$ 0,13) (6 %)
= Lucro R$ 0,41 (20% )

Lucro de 20% sobre o preço de venda de R$ 2,05, igual a R$ 0,41, que representa 41% sobre o preço de custo e não 104% sobre a venda.

= 0,41 / 2005 x 100
= 0,20 x 100
= 20% Lucro

Sabendo que o MKM é de 2,05 , na compra de um produto onde se mantenham os mesmos valores de impostos e despesas e se deseja obter o lucro de 20%, basta pegar o custo do produto e multiplicar por este índice de 2,05.

Agora, sabendo o que é Markup se informe com seu contador sobre impostos incidentes e despesas variáveis. Levante dados de preços praticados no mercado, pois, não é interessante praticar uma margem de lucro que deixe seu preço muito a cima do que é ofertado pelos seus concorrentes, ou a baixo que possa gerar prejuízo.

Equipe VendasExternas
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