26 ago, 2015 | Gestão, Vendas
O sucesso de uma empresa está ligado a uma série de fatores, mas nenhum deles é mais forte do que a motivação da sua equipe de vendas em levar seu produto até o cliente e ser recompensado por isso. Na hipótese de haver um descompasso entre o retorno esperado e o...
9 jul, 2015 | Gestão, Marketing, Vendas
Quando um gestor decide formar sua equipe de vendas uma dúvida é muito comum: contratar um vendedor externo ou representante comercial? Para que não se crie uma visão apenas a partir de custos, sem a análise de outras variáveis, é importante conhecer as especificações...
26 maio, 2015 | Gestão, Legislação, Vendas
O contrato de representante comercial é um documento pelo qual uma pessoa física ou jurídica, se obriga a promover a realização de certos negócios para uma empresa. A remuneração é geralmente uma comissão calculada com base nas vendas que foram intermediadas pelo...