by Marcos Both | 1 abr, 2022 | Marketing |
O marketing para representante comercial é fundamentado em um relacionamento que o profissional tem com seus clientes. Então, diferente da publicidade utilizada pelas empresas, o marketing para representante comercial é constituído por técnicas que ele estuda para...
by Marcos Both | 23 mar, 2018 | Vendas |
Com o aumento da concorrência, o nível de exigência do cliente é ainda maior, pois a maior quantidade de opções, influenciam o cliente a procurar mais por melhores preços antes de fazer a sua compra. Neste ponto o representante comercial é essencial, pois ele adotará...
by Marcos Both | 26 ago, 2015 | Gestão, Vendas |
O sucesso de uma empresa está ligado a uma série de fatores, mas nenhum deles é mais forte do que a motivação da sua equipe de vendas em levar seu produto até o cliente e ser recompensado por isso. Na hipótese de haver um descompasso entre o retorno esperado e o...
by Marcos Both | 9 jul, 2015 | Gestão, Marketing, Vendas |
Quando um gestor decide formar sua equipe de vendas uma dúvida é muito comum: contratar um vendedor externo ou representante comercial? Para que não se crie uma visão apenas a partir de custos, sem a análise de outras variáveis, é importante conhecer as especificações...
by Marcos Both | 26 maio, 2015 | Gestão, Legislação, Vendas |
O contrato de representante comercial é um documento pelo qual uma pessoa física ou jurídica, se obriga a promover a realização de certos negócios para uma empresa. A remuneração é geralmente uma comissão calculada com base nas vendas que foram intermediadas pelo...
