É comum encontrar atualmente no mercado de distribuidoras e atacadistas, vendedores externos que realizam suas vendas na estratégia de pré-venda. Porém, a maior agilidade no atendimento requisitada pelos clientes, alinhada a diminuição do custo operacional e consequentemente aumento do lucro, são alguns dos motivos pelos quais você deveria apostar em vendas a pronta entrega.
Na pré-venda, o vendedor externo vai até os clientes, anota os pedidos e no dia seguinte (ou mais) refaz a mesma rota para entregar os produtos solicitados (quando a entrega não é feita por transportadoras). Em alguns casos esse método é bem eficaz e até mesmo a melhor maneira de realizar as vendas externas. Mas agora pense, e se você pudesse dobrar a agilidade desse processo?
A pronta entrega faz basicamente isso. Simplifica e reduz o tempo despendido nas vendas externas, porque o vendedor completa o processo de venda, entrega e cobrança no mesmo atendimento.
Para que esse processo seja simples e seguro, é necessário adotar um bom sistema para força de vendas que lhe dê suporte nas vendas pronta entrega. Com ele, você cria uma rota de atendimento baseado na localização de seus clientes num mapa, abastece o seu carro com a quantidade de produtos estimados, vai até o cliente e mostra o catálogo de produtos direto de seu dispositivo móvel. Depois que o cliente seleciona o produto, você ainda pode checar a quantidade disponível no estoque do carro e também da empresa.
Outro grande diferencial na venda pronta entrega é a possibilidade da emissão da NF-e com impressão do Danfe e boleto bancário na presença do cliente, o que gera muito mais praticidade no atendimento e no caso do VendasExternas, esse processo já pode ser inteiramente feito offline (sem internet).
Ao simplificar o trabalho do vendedor externo e otimizar o tempo nas rotas de atendimento, consequentemente suas vendas crescem.
Seu produto poderia ser vendido numa estratégia de pronta entrega? Deixe sua resposta na seção de comentários.
O VendasExternas
É um sistema completo desenvolvido para ajudar indústrias, distribuidoras e atacadistas em suas operações de vendas externas.
