O VendasExternas como sistema para trade marketing
O VendasExternas como sistema para trade marketing O trade marketing hoje é tão importante quanto vendas ou qualquer outro departamento dentro de distribuidores, atacados e indústria. Isso por que, é através dos dados coletados pelos seus promotores, é que são pensadas novas estratégias e definidas sua política comercial (veja outros pontos aqui). O uso […]
O que é qual a importância de monitorar ações da concorrência
Até pouco tempo, empresas de qualquer segmento se preocupavam apenas com as suas próprias ações, sua estrutura e seu modelo de negócio. Entretanto, hoje já não é mais suficiente conhecer seus clientes, fazer promoção de seus produtos e ter um bom ponto de venda. A partir daí, surge a necessidade de se monitorar a concorrência. […]
Dicas sobre como apresentar melhor o seu produto
Independente do tipo de venda realizada pela sua distribuidora, indústria e/ou atacado, a apresentação do produto é fator determinante para o sucesso em vendas. Por isso, criamos este artigo para levar até você algumas dicas que vão ajudá-lo com a apresentação de seus produtos. Em um primeiro momento, é preciso criar uma identificação entre seu […]
Saiba o que faz um analista de trade marketing
Quando se fala em marketing, logo pensa-se em uma propaganda na televisão, uma campanha em redes sociais ou até mesmo aqueles tradicionais outdoors de estrada. Contudo, quem atua com o marketing tem um vasto campo de possibilidades e uma delas é a de analista de trade marketing. Mas você sabe o que esse profissional faz? […]
O que é um planograma e como ele apoia suas vendas
Vamos iniciar o artigo de hoje com uma conversa de consumidor para consumidor. Quando você chega no supermercado preferido de sua região, é provável que já saiba a localização exata dos alimentos enlatados, grãos ou até mesmo as bebidas. Pois bem, o que provavelmente ainda não saiba é que o profissional de marketing e trade […]
Quais principais controles um sistema para trade marketing deve ter
Ao longo dos últimos dias, publicamos uma série de artigos que falam sobre a importância de uma área de trade marketing para a indústria, atacado e distribuidor. Para quem ainda não conhece os objetivos desse setor, em resumo o trade marketing atua em duas frentes, sendo: Colocando o produto a disposição do shopper (consumidor) de […]
O trade marketing aplicado pela indústria com foco no distribuidor
Gosta das degustações que são servidas no supermercado perto de sua casa? Ou daquelas amostras grátis que são dadas em farmácias, normalmente entregues por uma pessoa vestida com as cores de um fabricante específico? Pois bem, essas são algumas das ações de merchandising realizadas por indústrias para ficarem mais próximas do consumidor, que também é […]
Promotor de Vendas – Qual a sua real função?
Quem pensa que as funções do Promotor de vendas se limitam a reposição de estoque e checagem de preço, está equivocado. Este profissional tem um papel fundamental e estratégico tanto para a indústria como para o varejista, além de levar a marca até o consumidor no ponto de venda. O trabalho de reposição de gôndola […]
O que é a ruptura no PDV e como evitá-la
Em estudo feito pela Escola Superior de Propaganda e Marketing, mostra que 17% dos clientes que vão até o ponto de venda e não encontram os produtos adiam a compra, 11% desistem dela e 37% buscam outro estabelecimento. Já no varejo, a ruptura gira em torno de 8% a 10%. Isso significa dizer que a […]
Como analisar o resultado das ações de trade marketing
Independente da iniciativa, toda ação de trade marketing deve ser analisada e se possível, em tempo real, para que seja possível identificar os pontos de melhora e até rupturas no ponto de venda. A grande dificuldade de fabricantes e distribuidores que realizam suas ações de marketing no PDV, está ligada ao tratamento dado as informações […]